Communication-influence-1DC

Paru le:  21-06-2008

Editeur:  Les éditions Ovadia

Isbn:  978-2-915741-15-5

Ean:  9782915741155

Prix:  12,20 €

Caractéristiques: 
126 pages

Genre:  Psychologie

Thème:  Psychologie

Thèmes associés: 

Communication-influence-4DC

Communication & influence

approche situationnelle

Les humaines conditions se conjuguent, se confrontent ou s’interpellent

Alex-Mucchielli-NB

Docteur d'Etat, Diplômé de plusieurs cursus universitaires (sociologie, philosophie, psychologie, lettres & physique), professeur à l'université Paul Valery de Montpellier, il est actuellement président du Centre International de Méthodologie en Systémique Qualitative et dirige l'I.T.I.C (Institut des Technosciences de L'Information et de la Communication).

Essayer de persuader nos partenaires et nos divers interlocuteurs de faire ou de dire certaines choses, est une de nos activités quotidiennes. Nous tentons, sans arrêt, de « persuader » autrui à travers nos paroles, nos conduites et nos attitudes. La « persuasion » est inhérente à notre être au monde, diraient les philosophes. Jusqu'à présent on savait mal quels étaient les mécanismes précis de la persuasion « honnête » (celle qui n'utilise pas des effets de situation ou des effets de personnalité ou encore les mensonges).

Le modèle dit situationnel est utilisé pour expliquer les mécanismes de la communication de persuasion. A partir de la connaissance de ces mécanismes, des règles permettant de persuader ses interlocuteurs sont énoncées.